Сколько вы стоите?

Ну что, тема актуальная? Вы из тех, кто стесняется озвучить свою комиссию, и объяснить оппоненту, что это инструмент, позволяющий вам продать объект дороже?! Вы обесцениваете свои услуги?! Как вы отстаиваете свою комиссию?

К слову, в Курсе «Брокер – LEVEL UP», когда мы с агентами прописываем Состав риэлторской услуги и параллельно создаём ЦЕННОСТНЫЕ УСЛУГИ для бизнес-модели Агентства или АГЕНТА! У нас получается более 250 позиций услуг!!! Которые впоследствии оцифровываются и продаются отдельно. И одновременно агенты получают маркетинговый план!

Кто ещё не знает, у меня есть замечательный инструмент Конструктор маркетингового плана продажи объекта, так вот там на каждое действие АГЕНТА и ПОДРЯДЧИКА указана стоимость в человека/часах. Именно этот инструмент и закрывает возражения собственника, когда мы ему подробно раскладываем из каких позиций состоит наша риэлторская услуга. Понятно, что в состав риэлторской услуги может входить от 25 до 265 позиций маркетингового плана (больше у меня пока ещё не было ?) и многие для собственника условно бесплатные…

А вы считали свои человеко-часы работы по объекту?

предпродажная подготовка 2-3 часа (бывало и 5-7 часов ?)
фотографирование (1-5 часов)
видео
обработка фото (1 час)
составление продающих текстов (1 час)
подготовка материалов для рассылок (1 час)
создание баннеров для соц, сетей (1 час)
рекламные кампании в соц, сетях (1 час)
размещение ни ТОП – 25 (2 часа) и т.п.

Идите по всему составу и риэлторской услуги, сосчитайте время на звонки, и около 5 часов. Не забудьте про презентации. Подготовку договоров, сопровождение сделки, на которое уходит около 30 часов. Сбор документов, подготовка договоров, корректировка, согласование…

Конечно, можно взять средний месячный доход, например, 5000€, разделить на количество дней в месяце 5000/30=167 евро в день. Учитывая, что в сутки мы можем работать около 16 часов. 167/16=10,43€ в час. А стоимость минуты, около 18 евроцента. Ну, а теперь считайте!!! Вот так и формируется стоимость нашей услуги на каждом этапе!

Эту смету обязательно прикладывайте к договору…