Эксклюзивный договор

Я сейчас нахожусь в Испании и здесь агенты не очень заморачиваются заключать эксклюзив… Я часто слышу от коллег: «…здесь так не принято…».

Не надо подстраиваться, просто научитесь грамотно продавать
ЦЕННОСТЬ ЭКСКЛЮЗИВА ДЛЯ СОБСТВЕННИКА!

Я очень подробно показываю КАК ПОДПИСАТЬ ДОГОВОР НА ПЕРВОЙ ВСТРЕЧЕ в своей книге Магические ритуалы продажи услуг.Это алгоритмы и Лайфхаки для брокеров и агентов.
Запомните эту информацию и рассказывайте это собственникам!

Договор для клиента — это:

ограничение круга людей, имеющих доступ в квартиру,
безопасность,
конфиденциальность,
психологический контакт типа «клиент — домашний агент»,
составление индивидуального плана продажи объекта,
получение профессиональных консультаций — выбор наиболее рационального и безопасного пути проведения сделки,
удобство (передача ключей, доверенность),
наличие ответственного (есть с кого спросить),
правильная оценка объекта,
объект получает превосходную экспозицию на рынке,
правильный агент сообщит всем агентам об объекте,
объект рекламируется по одной цене,
отчеты о проделанной работе по продвижению объекта,
показы только квалифицированным покупателям,
обратная связь после каждого просмотра,
защита агентом интересов собственника в переговорах.

Эксклюзивный договор для агента — это:

возможность эксклюзивной работы с объектом,
полная и правдивая информация об объекте,
возможность предвидеть проблемы и заранее проработать все вопросы,
общение по схеме «домашний агент» — больше возможностей для создания доверительных отношений с клиентом,
гарантия получения комиссионных.