Описание

Читать собственника, как открытую книгу реально. Увеличить продажи в разы за счет понимания клиентов очень просто. А, используя эти “Магические ритуалы…”, погружаясь в мир профайлинга, вы научитесь определять психологический профиль клиента и овладеете навыками выстраивания правильной коммуникации с ним.

И благодаря тонкостям пошагового алгоритма, оперативной психодиагностики личности, уникальным инструментам, метапрограммам, чек-листам, практическим упражнениям и многолетнему опыту, агент – новичок продает услугу на первой встрече, опытный риэлтор становится эффективнее и богаче, а руководители агентств недвижимости обретают некий тезаурус для осознанного масштабирования успешных агентов.

Часть 1. АЛГОРИТМ РАБОТЫ С СОБСТВЕННИКОМ

Глава 1. Почему объект не продается?
Глава 2. Этапы продажи услуги
Глава 3. Подготовка к встрече
Глава 4. Инструменты

1. 1. Папка для собственника
   2. Презентация услуги для собственника
   3. Сравнительный анализ
   4. Навыки профайлинга
   5. Важные нюансы ритуала входа: внешний вид, компас, рулетка, бахилы, бейджик

Глава 5. Ритуал входа

Часть 2. ВСТРЕЧА С СОБСТВЕННИКОМ

Глава 6. Устанавливаем контакт
Глава 7. Подстройка и безопасность
Глава 8. Что вам расскажет форма тела оппонента
Глава 9. Стратегия эффективной коммуникации
Глава 10. Стратегия эффективной коммуникации с нюансами профайлинга. Хвалим объект. Отговариваем от продажи. Заполняем документы
Глава 11. Выявление потребностей. Нюансы 7 радикалов. Техника SPIN
Глава 12. Три пути продажи
Глава 13. Выгоды эксклюзивного договора
Глава 14. Магические маркеры суперсилы агента
Глава 15. Что получает собственник, работая со мной?
Глава 16. Конструктор маркетингового плана продажи объектов. Подсказки профайлера по работе с радикалами

Часть 3. МАГИЧЕСКИЕ РИТУАЛЫ ПРОФЕССИОНАЛА.
РАБОТА С ЦЕНОЙ И ВОЗРАЖЕНИЯМИ

Глава 17. «А сколько стоит моя квартира?» Коридор цены и пирамида ценообразования
Глава 18. Работа с сопротивлениями в переговорах. Как применить профайлинг, чтобы избежать ошибок в коммуникации
Глава 19. Техники обработки возражений. Универсальная схема-конструктор для работы с возражениями
Глава 20. Тест-драйв услуги. Как оправдать ожидания клиента, а лучше превзойти их?
Глава 21. Участковый риелтор

Часть 4. АРТЕФАКТЫ В НАШЕЙ РАБОТЕ

Глава 22. Инструменты качества и контроля в работе агента
Глава 23. Практика по переговорам. Читать собственника как открытую книгу — реально
Глава 24. Кейсы успешных сделок
Глава 25. Убойный ТОП методов привлечения собственников недвижимости
Глава 26. О мотивации и самодисциплине
Глава 27. Магазин инструментов риелтора
Заключение