Это мини курс, в формате workshop, на котором мы узнаем для чего агенту Презентация риэлторской услуги для Собственника и как при помощи Маркетинг-Кита продавать больше, быстрее, дороже. “Презентация”  и “Маркетинг-КИТ” должны быть продающими, они не просто должна рассказывать, почему надо купить услугу или объект у вас, их основная задача – продавать, даже когда вас нет рядом.

Помните, что любая презентация выстраивается по определенному сценарию, и это не только набор преимуществ для собственника или покупателя.

После изучения видео урока, откройте шаблон, который я вам прикладываю, сделайте в нем изменения под себя и пошлите дизайнеру на доработку для печати. Вы можете также обратиться к подрядчикам на workzilla.com, именно там я и формировала наш конечный Маркетинг Кит и Презентацию.

Также приложены примеры материалов, с которыми работают мои агенты «Vipdom real estate».

Маркетинг-КИТ необходим:

• Чтобы лучше продавать на встречах и показах
• Он должен содержать ответы на самые распространенные вопросы клиентов.
• Чтобы показать, что вы – профессионал высшего класса.  (Показать «породистость»).
• Чтобы показать, что с вами легко, прозрачно и выгодно работать.
• В вашем маркетинг-ките обязательно должны быть написаны типовые проблемы, решения которых предлагает ваше АН.
• Помогает риэлторам или агентам вашего АН продавать больше объектов и услуг, и дороже, чем это делают конкуренты.
• Повышает доверие на первом свидании с клиентом ( на первой встрече, при первом контакте) вживую или дистанционно.

В Презентации, помимо описания вашего агентства и вашей специализации на рынке, должно быть:

• Зачем клиенту ваша риэлторская услуга
• Ключевые проблемы, ради которой собственник обращается за услугой
• Проблемы клиента, которые решит ваша услуга
• Ваши клиенты, кто они
• Сравнение себя с конкурентами города
• Акции, подарки, скидки для клиентов
• Схема работы с вами
• Почему вам доверяют
• Кейсы успешных сделок
• Отзывы довольных клиентов

Не забывайте об Уникальном Товарном Предложении. Правильно составленное УТП, может стать мощным магнитом. Его формула проста: Что мы делаем? + Для кого мы это делаем? + Что мы делаем иначе, чем конкуренты? Клиент не нанимает нас для того, чтобы мы понимали его проблему, он нанимает для того, чтобы мы решили его проблему. Пройдите этот мини курс. Создайте свой маркетинг-кит и презентацию.

Станьте привлекательней, профессиональнее, богаче!