Техподдержка
Задайте ваш вопрос
Вы приняли серьезное решение продать свой объект недвижимости. Для Вас это важное и ответственное событие, так как спланировали некий абгрэйд в своей жизни.
У собственника есть три варианта продажи недвижимости ( и все три имеют плюсы и минусы, но об этом я расскажу в другой раз):
- Продавать самостоятельно
- Обратиться к нескольким профессионалам
- Нанять ответственного специалиста, по эксклюзивному договору.
Но не того, кто пообещает продать за Вашу цену, а того агента, у которого план продажи данного объекта больше и сильнее.
И тут мы подошли к самому интересному.
Какую назначить цену?!
Практически ежедневно, я слышу от агентов, что цену на объект сформировала потребность владельца.
Прям как в анекдоте про бабушку и испорченные помидоры, мол очень деньги нужны.
Это значит, что рынок им не изучен, аналоги не просмотрены, про объекты-конкуренты он и не слышал.
Через короткое время в голову такого владельца закрадывается мысль о кризисе и отсутствии продаж, как таковых.
Цена ожидания такого собственника складывается примерно так: купил за 35000 €, сделал ремонтик на 10000 € ( и практически никто не обращает внимание на тот факт, что десятилетний ремонт уже неактуален ), значит могу спрашивать 45000 € и очевидный факт, что аналоги в предложении стоят на 20-30% дешевле, нашего собственника не смущают.
* Конечно, я учу агентов делать сравнительные анализы по:
– сделкам за прошедший период в данном сегменте;
– объектам-аналогам, которые они должны обойти самостоятельно, просмотреть своими глазами и узнать, возможна-ли цена ниже;
– объектам-конкурентам.
Т.е. понять, куда может пойти покупатель, имея данную сумму денег;
– рекомендациям независимых экспертов оценщиков.
Откровенно сказать, это ответственная работа, но и это не даст Вам точной оценки стоимости недвижимости.
Рыночную цену, на Ваш объект, Вы узнаете только от покупателей, если их будет больше восьми, именно они ее и формируют, точнее сказать, почти они …
*Почему почти, да потому что существует еще несколько десятков профессиональных секретов “упаковки объектов”, и еще несколько десятков способов продвижения объектов в рекламе, и жесткие правила презентации недвижимости и подписании оферт, и, конечно, умение вести торг и переговоры на повышение цены, все это, как Вы уже поняли, увеличивает стоимость.
Самый распространенный вопрос, с которым я сталкиваюсь на обучении агентов.
Как сказать “я продам дороже”, если у собственника изначально цена выше рынка!!!
По статистике Международной Ассоциации Успешных Агентов – Первого Профсоюза Риэлторов России, основанной на анализе более чем 2000 сделок в 33-х городах России, во всех сегментах рынка, собственники, назначающие начальную цену объекта ниже рынка, продадут дороже, процентов на 20 и быстрее (уже через 3 недели получат задаток, а не через полгода)!
Как мы знаем, из опыта работы, объекты, как правило, продаются не по той цене, по которой выставляются.
При продаже традиционным способом, большинство собственников и агентов назначают стартовую цену выше ожидаемой цены продажи, закладывая 10%-20% на торг, потом снижают цену, и срок экспозиции объекта может быть и пол года…
Переоцененный объект недвижимости не попадает в поле зрения покупателей из нужной собственнику ценовой категории, потому что покупатели занижают свои бюджеты (по опыту и статистике, на 20% прибедняются).
В итоге, собственник вынужден несколько раз снижать цену и, в результате, пропустив пик интереса к объекту и догоняя падающий спрос, продаёт дешевле, чем он мог бы продать, если бы применил “метод публичных Торгов” и День открытых дверей, и назначил НАЧАЛЬНУЮ цену, намного ниже своих ожиданий.
В этом случае собственник продал бы свой объект по максимальной цене уже через 2 недели, на пике интереса покупателей к объекту.
Парадоксально, но факт: собственник, переоценивший свою недвижимость, продает долго, и в итоге, дёшево. Собственник же, осознанно недооценивший свою недвижимость, продаст дороже на 20% !
Конечно, это тезисы, взятые из метода продажи и мы понимаем, что существует технология, точный алгоритм, нужные инструменты, знания и опыт. И навык вести торги!
Ведь наша цель – довольный клиент!
P/S. Как я уже обещала, расскажу о достоинствах и недостатках при выборе способа продажи, но чуть позже.
Следите за моим порталом.
Если у Вас возникли вопросы или комментарии, пишите мне nelli@vipdom.lv, звоните +371 29550524 или приходите, мы находимся в центре Риге.
Удачных Вам сделок с недвижимостью!