Я сейчас нахожусь в Испании и здесь агенты не очень заморачиваются заключать эксклюзив… Я часто слышу от коллег: «…здесь так не принято…».
Не надо подстраиваться, просто научитесь грамотно продавать
ЦЕННОСТЬ ЭКСКЛЮЗИВА ДЛЯ СОБСТВЕННИКА!
Я очень подробно показываю КАК ПОДПИСАТЬ ДОГОВОР НА ПЕРВОЙ ВСТРЕЧЕ в своей книге Магические ритуалы продажи услуг.Это алгоритмы и Лайфхаки для брокеров и агентов.
Запомните эту информацию и рассказывайте это собственникам!
Договор для клиента — это:
- ограничение круга людей, имеющих доступ в квартиру,
- безопасность,
- конфиденциальность,
- психологический контакт типа «клиент — домашний агент»,
- составление индивидуального плана продажи объекта,
- получение профессиональных консультаций — выбор наиболее рационального и безопасного пути проведения сделки,
- удобство (передача ключей, доверенность),
- наличие ответственного (есть с кого спросить),
- правильная оценка объекта,
- объект получает превосходную экспозицию на рынке,
- правильный агент сообщит всем агентам об объекте,
- объект рекламируется по одной цене,
- отчеты о проделанной работе по продвижению объекта,
- показы только квалифицированным покупателям,
- обратная связь после каждого просмотра,
- защита агентом интересов собственника в переговорах.
Эксклюзивный договор для агента — это:
- возможность эксклюзивной работы с объектом,
- полная и правдивая информация об объекте,
- возможность предвидеть проблемы и заранее проработать все вопросы,
- общение по схеме «домашний агент» — больше возможностей для создания доверительных отношений с клиентом,
- гарантия получения комиссионных.
Поймите простую вещь – «нет эксклюзива – нет гарантий»
Подробнее смотрите в обновлённой версии курса ПРОФЕССИЯ РИЭЛТОР 2.0